Bedürfnisse erkennen

Dank einer genauen Marktbeobachtung verfügen unsere Vertriebsmitarbeitenden über das nötige Feingespür für aktuelle und künftige Bedürfnisse der Kunden. Sie entwickeln Angebote, von denen beide Seiten profitieren.

Mehr Sicherheit im unruhigen Strommarkt

«Repartner» — ein neues Repower-Angebot für Schweizer Stromversorger

Auslaufende Strombezugsverträge, ein sich verändernder Strommix, wachsende Internationalisierung der Strombeschaffung: Manche Energieversorgungsunternehmen sehen sich vor bisher nicht gekannten Herausforderungen. Mit Repartner bietet Repower neue Lösungen und sichert kleinen und mittleren Schweizer Stromversorgern den Zugang zu diversifizierter Produktion.

Grosse Energieversorger beteiligen sich zur Sicherstellung ihres Strombedarfs am internationalen Stromhandel, bauen selber Kraftwerke in ihren Standortländern oder im Ausland und setzen dabei auf verschiedene Technologien. Auf diese Weise sichern sie langfristig ihren Strombezug zu kalkulierbaren Kosten. Manche kleinere und mittlere Unternehmungen wollen sich den damit verbundenen Aufwand aber nicht zumuten. Entweder wollen sie sich ausschliesslich ihrem Kerngeschäft, der zuverlässigen Belieferung ihrer Endkunden, widmen. Oder sie sind aufgrund ihrer Grösse oder ihrer Ausrichtung nicht daran interessiert, ihr Geschäft zu internationalisieren oder selber in die Projektentwicklung einzusteigen. Trotzdem möchten viele ihre Strombezüge aus Risikoerwägungen in Zukunft breiter abstützen.

Schrittweiser Ausbau

Repower, selber sowohl im Stromhandel als auch in der diversifizierten internationalen Projektentwicklung aktiv, hat sich dieser Herausforderung angenommen und gemeinsam mit den Liechtensteinischen Kraftwerken AG, den Industriellen Betrieben Aarau und den Wasserwerken Zug AG ein neues partnerschaftliches Modell entwickelt, das dazu geeignet ist, die geschilderten Anforderungen anzugehen. Resultat der gemeinsamen Entwicklung ist die 2011 gegründete Repartner Produktions AG, eine Projektbeteiligungsgesellschaft, welche in den nächsten Jahren schrittweise mit Produktionskapazitäten ausgestattet wird und den Beteiligten damit Zugang zu eigenem Strom verschafft, ohne dass diese selber zusätzliche Aktivitäten entwickeln müssen. Mittlerweile sind weitere Partner dazu gestossen, so etwa Energie Wasser Luzern, das Elektrizitätswerk Nidwalden, die IBC Energie Wasser Chur oder die Rhiienergie. Sie alle gewinnen mit ihren Beteiligungen mehr Sicherheit im unruhigen Umfeld des Strommarktes.

Kundenbedürfnisse im Zentrum

Die Repartner Produktions AG wird in den nächsten Jahren schrittweise mit einer Kapazität von 400 Megawatt Leistung ausgestattet werden – das entspricht einer Produktionsmenge von rund 1800 Gigawattstunden, also fast so viel wie im Kanton Graubünden jährlich Strom verbraucht wird. Das Produktions- und Projektportfolio der Repartner Produktions AG liegt in der Schweiz, Deutschland, Italien und Frankreich. Der Mix umfasst Strom, der in Wasser-, Wind- und Gaskraftwerken produziert wird. Entsprechend den Bedürfnissen der Partner werden damit Grund-, Mittel- und Spitzenlast abgedeckt, zudem werden knapp 25 Prozent in Neue Erneuerbare investiert. Die Repartner Produktions AG startet Anfang 2012 mit Strom aus dem Wasserkraftwerk Taschinas in der Schweiz und aus zwei Windparks in Deutschland. Der weitere Ausbau erfolgt in den nächsten Jahren, die ganze Kapazität dürfte etwa in acht Jahren erreicht sein. Repower behält 51 Prozent an der Repartner Produktions AG, 49 Prozent stehen den Partnern zur Verfügung.

Das Angebot der Repartner AG erweist sich als überaus attraktiv. Ende 2011 war der grösste Teil der zur Verfügung stehenden Anteile bereits gezeichnet. Entsprechend sieht Repower Potential für eine weitere Entwicklung des Konzepts.

Repower als innovative Partnerin

«Das Repartner-Konzept illustriert die Art und Weise, wie Repower sich auf dem Markt positioniert: Als Partnerin, die zusammen mit ihren Kunden innovative Projekte anpackt und weiter entwickelt.» So erläutert Gian Andri Diem, Leiter Marktentwicklung, die Vorgehensweise, der sich Repower verpflichtet fühlt. Im Gegensatz zu anderen vergleichbaren Angeboten arbeitete Repower von Anfang an mit den ersten Partnern zusammen. Das Resultat ist ein Angebot, das sich an den Bedürfnissen der Beteiligten orientiert, breit abgestützt ist und sich in den nächsten Jahren nach und nach weiter entwickeln wird. Repower sieht dieses Vorgehen als Basis dafür, sich im regulierten und nur teilweise liberalisierten Schweizer Markt als innovative Partnerin zu empfehlen.