Das Segment «Markt Italien» schloss das erste Halbjahr 2016 mit einem guten Ergebnis ab. Mit ihren innovativen Produkten und einem dichten, landesweiten Netz an Vertriebsberatern ist Repower in Italien am Puls der Kunden und kann damit schnell und proaktiv auf neue Bedürfnisse reagieren.

Vertrieb

Im ersten Halbjahr 2016 stieg der Ergebnisbeitrag des Vertriebs Italien im Vergleich zur Vorjahresperiode. Das Netz an Vertriebsagenten wurde weiter gestärkt und ausgebaut: Rund 100 neue Berater kamen hinzu, um in ganz Italien eine grössere Präsenz zu erreichen.

Die innovativen Produkte Verde Dentro, eFFettiva und VAMPA haben sich seit ihrer Markteinführung etabliert und verkaufen sich mit Erfolg. Bei Verde Dentro, dem Grünstromprodukt inklusive Elektromobilität, war in der ersten Hälfte des Jahres bei den Kunden zunehmend der Trend hin zur reinen Lieferung von TÜV-zertifiziertem Ökostrom festzustellen. Das Instrument zur Stromverbrauchsmessung und -analyse, eFFettiva, wurde weiterentwickelt, damit es stets den aktuellen Kundenbedürfnissen entspricht. VAMPA, der Service, der anhand von Wärmebildern möglichen Schäden an Produktionsanlagen vorbeugen kann, kam in den ersten Monaten seit der Lancierung gut auf dem Markt an. Die Nachfrage lag bisher über den in der Planungsphase getroffenen Annahmen.

Im April lief die zweite Runde der Werbekampagne von Repower in Italien an. Gemessen an den Besuchern auf der Unternehmenswebseite sind die Resultate bisher sehr zufriedenstellend. Repower stellt sich und ihre Berater in der Kampagne als «Personal Trainer» für Firmen dar, die ihre Energieeffizienz verbessern wollen.

Handel Mailand

Der Ergebnisbeitrag des Handels Mailand lag im ersten Halbjahr 2016 höher als in der Vorjahresperiode. Grund dafür ist hauptsächlich die gewinnbringende Vermarktung der Energie aus dem Kraftwerk Teverola, das weit mehr auf dem Systemdienstleistungsmarkt eingesetzt werden konnte als im Vorjahr. Wie am Handelsstandort Poschiavo legte auch das Tradingteam in Mailand den Fokus auf die optimale Bewirtschaftung der eigenen Anlagen. Nebst Teverola gehören dazu in Italien insbesondere die Kapazitäten aus der Gasleitung «Trans Austria Gas» (TAG), die Repower entsprechend der Nachfrage auf dem Markt einsetzt.

Produktion

Wie bereits erwähnt war das Gas-Kombikraftwerk Teverola im ersten Semester 2016 häufiger in Betrieb als im Vorjahr. Entsprechend der kommunizierten strategischen Ausrichtung läuft die Prüfung zur Veräusserung der Mehrheitsbeteiligung von Repower am Kraftwerk Teverola.

Die Gesamtproduktion aus den drei Windparks Corleto Perticara (Basilicata), Lucera (Apulien) und Giunchetto (Sizilien) war im ersten halben Jahr 2016 dank hohem Windaufkommen gut.

EBIT-Beitrag

Der Beitrag zum operativen Ergebnis (EBIT) aus dem Segment «Markt Italien» betrug im ersten Halbjahr 2016 28 Millionen Franken (1. Halbjahr 2015: - 23 Millionen Franken). Darin enthalten sind eine Wertaufholung beim Kraftwerk Teverola (rund 13 Millionen Franken) und eine Wertberichtigung auf Forderungen im Vertrieb Italien (rund 3 Millionen Franken).

Innovation

Bei Repower Italien laufen derzeit mehrere innovative Projekte, die darauf abzielen, das Unternehmen noch stärker als Vertriebs- und Dienstleistungsorganisation zu positionieren und mit ihren Angeboten auf die sich wandelnden Bedürfnisse des Marktes einzugehen.

In den ersten sechs Monaten dieses Jahres wurde beispielsweise das Projekt BIG weiter vorangetrieben: Hier geht es darum, das bestehende Kundensegment der kleinen und mittleren Unternehmen um Grosskunden (Strom und Gas) zu ergänzen. Repower erhält durch diese Ausweitung mehr Spielraum zur Ausnutzung von Marktopportunitäten im Handelsgeschäft.

Das Produkt DIODA umfasst Angebote für LED-Beleuchtungen. Im ersten Halbjahr 2016 schloss Repower die Testphase mit ausgewählten Kunden ab. Die Resultate waren äusserst positiv, sodass das Produkt nun allen Vertriebsberatern für den Verkauf an ihre Endkunden freigegeben wird. In den nächsten Monaten werden spezifische Schulungen für die Vertriebsmitarbeitenden stattfinden, damit diese ihre Kunden optimal beraten können.

Mit FOCUS entwickelte Repower im letzten Jahr ein Angebot für Grossverbraucher, die von Gesetzes wegen verpflichtet waren, ihr Unternehmen bis Dezember 2015 einer Analyse für die Optimierung des Energieverbrauchs zu unterziehen. Die gesetzliche Frist für diese Analyse lief im Dezember 2015 ab. Umso erfreulicher ist es, dass das Angebot auch im ersten Halbjahr 2016 von einigen Unternehmen auf freiwilliger Basis weiterhin in Anspruch genommen wurde. Repower arbeitete zudem an einer Version «FOCUS light» für kleine und mittlere Unternehmen mit der Absicht, diese noch im Laufe des Jahres auf den Markt zu bringen.