Markt Italien

Repower in Italien entwickelt sich immer mehr zum «Full Service Provider», einem umfassenden Dienstleister für Unternehmen. Dank einer internen Reorganisation ist das Vertriebsnetz nun noch näher bei den Kunden.

EBIT-Beitrag

Das Segment «Markt Italien» trug im ersten Halbjahr 2015 mit - 23 Millionen Franken zum operativen Ergebnis (EBIT) bei. Darin enthalten waren Wertminderungen von 23 Millionen Franken auf dem Gas-Kombikraftwerk Teverola. In steuerlicher Hinsicht gab es eine wichtige Neuerung: Im Februar schaffte das italienische Verfassungsgericht die sogenannte «Robin Tax» ab, eine Steuer für Energiefirmen, welche für die Branche massgebliche Belastungen zur Folge hatte.

Produktion und Projekte

Das Gas-Kombikraftwerk Teverola, das Repower in der süditalienischen Region Kampanien betreibt, wurde im ersten Halbjahr 2015 weniger häufig auf dem Regelenergiemarkt eingesetzt als noch im vergangenen Jahr. Der Grund dafür war eine geringere Nachfrage für Systemdienstleistungen seitens der Netzbetreiberin Terna, welche den gesamten thermoelektrischen Kraftwerkspark in Italien betrifft.

Die Gesamterträge aus den italienischen Windparks Corleto Perticara (Basilicata), Lucera (Apulien) und Giunchetto (Sizilien) lagen über den Erwartungen, dies insbesondere dank höheren Erträgen aus Grünstromzertifikaten sowie höherer Produktionsmengen als angenommen.

Was das Kohlekraftwerkprojekt Saline Joniche in Kalabrien betrifft, wird sich Repower bis spätestens Ende dieses Jahres vollständig aus dem Vorhaben zurückziehen und dabei die eingegangenen vertraglichen Verpflichtungen einhalten.

Handel Mailand

Die Handelsgeschäfte am Standort Mailand brachten im ersten Semester 2015 nicht die erwarteten Erträge. Die Hauptgründe dafür waren der reduzierte Einsatz des Kraftwerks Teverola sowie geringere Strom- und Gasmargen aufgrund negativer Preisentwicklungen. Die über den Handel abgesetzten Volumen betrugen 0,8 Terawattstunden Strom (- 55 % gegenüber Vorjahresperiode) und 10,6 Terawattstunden Gas (+ 13 % gegenüber Vorjahresperiode).

Im ersten Halbjahr brachte Repower das neue Angebot BIG auf den Markt. BIG richtet sich an Grosskunden für Strom und Gas. Repower entwickelte dieses Produkt, um insbesondere ihr Gasportfolio auch auf grosse Verbraucher auszuweiten und damit dem Handel mehr Spielraum bei der Ausnutzung von Marktopportunitäten zu geben.

Vertrieb

Das italienische Vertriebsgeschäft lieferte im ersten Semester 2015 einen erfreulichen Beitrag an den Gruppen-EBIT – dies dank tieferer interner Kosten und bei einem praktisch unveränderten Absatzvolumen beim Strom. Die Repower Vendita Italia S.p.A. setzte rund 1,8 Terawattstunden Strom (+ 3 % gegenüber Vorjahresperiode) und 1,4 Terawattstunden Gas (+ 27 % gegenüber Vorjahresperiode) an ihre Endkunden ab.

Nebst BIG brachte Repower in Italien VAMPA offiziell auf den Markt. Das neue Angebot zur Erstellung von Wärmebildern war bis anhin an ausgewählte Testkunden vertrieben worden, nun ist es grossflächig erhältlich. Die Wärmebilder geben rechtzeitig Hinweise auf allfällige Defekte an Elektro- und Produktionsanlagen.

In der ersten Hälfte des laufenden Jahres richtete Repower ihr Netz an Vertriebsberatern in Italien neu aus und schaffte somit die Voraussetzung für das zukünftige Wachstum. Ausgewählte Berater sind nun für die Rekrutierung neuer Vertriebskräfte verantwortlich und auch die Ausbildung der Berater wurde neu aufgesetzt. All diese Projekte verfolgen das gleiche Ziel: die Präsenz von Repower in allen Landesregionen weiter zu verdichten.

Zwischen März und Juni war in Italien die Kommunikationskampagne 2015 von Repower zu sehen und zu hören. Am Radio, auf Plakaten und Inseraten sowie zum ersten Mal auch in TV-Spots stellte sich Repower als «Personal Trainer» für Unternehmen dar, die sich dank professioneller Beratung in Sachen Energieeffizienz «fit trimmen» wollen. Nach dem Erfolg der Kampagne mit Bildern des Fotografen Howard Schatz realisierte Repower im Rahmen der Triennale in Mailand die erste persönliche Ausstellung dieses amerikanischen Künstlers in Italien.

Innovation

Die beiden Produkte DIODA (LED-Beleuchtung) und eFFettiva (Service zur Verbesserung der Energieeffizienz) wurden in den vergangenen Monaten weiterentwickelt. Im Rahmen einer Testphase sind sie in einzelnen Regionen bereits für Endkunden erhältlich.

Mit FOCUS entwickelt Repower Italien ein neues Angebot: Dieses umfasst die Erstellung einer «Energiediagnose». Dabei wird die Energie-Performance eines Unternehmens analysiert und basierend darauf werden Empfehlungen zur Optimierung des Energieverbrauchs abgegeben.