L’anno in sintesi

Nuovi clienti elettricità e gas grazie all’iniziativa di vendita

Febbraio

Nell’ambito delle attività di offering & pricing, ai modelli già collaudati sono stati affiancati test mirati, tra cui offerte regionali, formule dedicate alle microimprese e soluzioni esclusive con specifiche provvigioni per nuovi rappresentanti. La leva più visibile di questa strategia è stata l’iniziativa Brio. «Brio ci consente di soddisfare ancora più miratamente le esigenze della nostra clientela», spiega Lucia Trevisani, responsabile marketing di Repower Italia. L’iniziativa è stata avviata nel febbraio 2025.

Più clienti e una rete di vendita più forte

L’iniziativa persegue un duplice obiettivo: ampliare la base clienti e rafforzare al tempo stesso le competenze di consulenza all’interno della rete di vendita. Dopo lo shock dei prezzi del 2022, il mercato si era progressivamente concentrato su prodotti a prezzo variabile. Con Brio, Repower ha riportato in primo piano le formule a prezzo fisso e misto, sostenendone la diffusione con offerte trimestrali dedicate alla nuova clientela, condizioni particolarmente attrattive e bonus di acquisizione raddoppiati rispetto allo standard.

L’iniziativa è stata accompagnata da una comunicazione costante: aggiornamenti regolari per il management e report settimanali per l’intera rete di vendita sull’andamento della campagna e sui contingenti ancora disponibili. Nel 2025, grazie a Brio, Repower ha acquisito oltre 110 GWh per più di 1.000 clienti del comparto elettrico e quasi 14 milioni di metri cubi di gas per circa 630 clienti del comparto gas, contribuendo così a diversificare un portafoglio che negli ultimi anni era stato fortemente orientato verso prodotti a prezzo variabile. Alla luce dei risultati positivi ottenuti, l’iniziativa proseguirà anche nel 2026.